对话新乳业总裁朱川：未来几年是优胜劣汰的深度调整期，决定品牌走多远

乳业是个需要讲长期主义的行业。从布局源头牧场到产品研发再到零售终端，都要求企业一脚一脚地去淌实。这也促使了他们对行业的判断和相应的策略常以三至五年为基础单位。

“中国乳业正在进入高质量的新发展阶段，未来几年会是优胜劣汰的深度调整期。”新乳业(002946.SZ)总裁朱川表示。

对于乳企而言，接下来三五年或将面临一场硬仗。当下，从实现奶业70%的自给率来看，中国乳业还有较大发展空间，而随着健康力需要和健康意识的提升，消费者对优质、新鲜的乳品将有更高和更多样化的需求。

如何才能抓住用户需求，将潜在的空间转化为实际的增长，是每个乳企接下来的重要命题。

问：你认为中国乳业当前正面临什么阶段?未来三至五年，行业格局会否发生变化?

朱川：中国乳业正在进入高质量的新发展阶段，未来几年会是优胜劣汰的深度调整期，决定品牌能走多远。更加优质、更加新鲜的乳品会有更多需求，可以预见，未来3-5年，中国低温鲜奶的份额会持续提升。

问：2023年乳业将会有哪些机遇和挑战?新乳业作为最头部的企业之一，将如何抓住机遇?

朱川：一方面，从实现奶业70%的自给率来看，行业发展还有较大空间;另一方面，随着健康力需要和健康意识的提升，消费者对于更加优质、更加新鲜的乳品会有更高和更多样化的需求，抓住这一需求，才能将潜在的空间转化为实际的增长。

对于新乳业而言，我们会全面持续推进“鲜立方战略”。

首先是做好“鲜产品”，围绕用户需求在同质化的市场中建立与众不同的特点。以我们的重点产品“24小时鲜牛乳”为例，当时我们洞察到有不少消费者为了买到日期新鲜的牛奶，会在超市货架上挑选很久。为此，我们决定生产一款“新鲜只卖当天”的牛奶，我们用这款产品的需求倒逼整个供应链的升级，从牧场、工厂、冷链运输、终端等多个方面保证产品的“极”质新鲜，最终推出了24小时鲜牛乳。

其次是形成“鲜品牌”，重点打造低温鲜奶和低温酸奶的鲜品类“双强”。

最后是围绕用户生活需求的转变打造“新鲜的生活方式”。新希望乳业正在以产品创新、年轻化营销等方式与年轻人同频共振，把握Z世代消费市场的脉动。今年，我们就推出了气泡酸奶、味蕾游记等多款符合年轻人消费偏好的新产品，并且我们通过精准的情感营销、粉丝节、鲜奶节等方式与用户互动和沟通。

问：低温鲜奶在近两年成为了行业热点，全国性乳业也参与进来，新乳业如何看待低温鲜奶的品类发展?

朱川：低温鲜奶在中国还有巨大的发展空间：一是从产品本身上，低温鲜奶的营养、口味等确实都有一定优势;二是从产业准备上，中国的冷链建设越来越完善，有助于低温鲜奶走得更远;三是人民生活水平、科学饮奶意识不断提高。