啤酒行业销售旺季接近尾声，各企业纷纷使出杀手锏做最后一搏。北京商报记者日前在走访市场时发现，不仅是已经在市场上拥有地位的五大啤酒集团正在为冲销量开打折扣战，一些处在行业二梯队的品牌促销阵势也颇为凶猛，抢夺市场的意味颇浓。不过，在业界看来，大集团在各地优势已经明显，小品牌的付出可能仅是无用功。

　　线上线下齐开战

　　北京商报记者在走访的多家超市发现，五大集团以外的品牌在折扣促销方面力度较大。

　　位于东五环外的一家首航超市内，青岛、燕京等在价格上依然按兵不动，而蓝带的各款产品却打上了黄色的折扣签。一听500ml的11度啤酒5.9元，价格下降了近一成。与之并排而立的同体积青岛啤酒则依然坚挺在6.9元。

　　有知情人士告诉记者，零售终端与啤酒企业签订的销售合同中往往包含要帮助品牌宣传的约定，而这种并排比价的方式有利于促进销量。北京商报记者随后走访的另外几家超市，这种现象都较为常见。

　　不仅是蓝带，被冠以“北京历史上最悠久的啤酒品牌”的北京啤酒也参与到这场折扣厮杀当中，在北四环一家乐福超市内，北京牌特生听装330ml啤酒由2.2元降至1.7元，下降幅度超二成。

　　不仅是在线下，五大品牌集团外的品牌在线上同样战得火热。三得利啤酒是主打上海市场的品牌。记者在天猫上发现，其两大品类三得利超爽和三得利超纯的折扣在5-6折左右。另一起步于上海的力波啤酒，在天猫上的折扣达到了4.7折，红力波六听装330ml价格更是从21元直降到9.9元。

　　渠道暗战不断

　　“你是要买啤酒吗？”一位蓝带啤酒经销商刚接通记者电话便首先问道，并急忙介绍称，其在北京的听装啤酒与在京市场占八成的燕京听装啤酒份额基本持平，“最近一个月的销量达到1万多箱”。他另强调称，“5-7月是啤酒的热销期，天气的转凉肯定会对销量产生负面影响，打折促销是保证销量的必要手段。我们供货可以给一定优惠。”

　　北京商报记者通过邮件等方式针对品牌的扩张手段等问题，试图采访蓝带啤酒方面，但截至发稿时，并未收到其回应。

　　另一位代理多个品牌的经销商告诉记者，从批发商到零售商的渠道手段各企业基本相似，包括开始免费送几箱试销、给商家折扣、交进场费等。给商家折扣比较常见。

　　确实如此，北京商报记者随后联系到的力波啤酒经销商告诉记者，他们给出的优惠主要是“每箱可便宜两元”。

　　北京啤酒经销商介绍，大型超市在促销期间为保证销量，会以保价甚至低于成本价格销售啤酒。当然，在这个过程中，经销商会给予一定优惠，“促销力度由终端决定，而经销商会根据终端规模及消费群体，给予‘提100箱赠10箱’或者‘提100箱赠15箱’的优惠，如果超市主推该品牌啤酒，甚至可以‘提100箱赠20箱’”。

　　大折扣难成扩张利器

　　一位啤酒企业负责人告诉北京商报记者，当前的啤酒企业，无论大小，争抢市场的势头格外凶猛，竞争堪比肉搏。

　　不过，市场留给小企业的空间已经十分有限，有数据显示，2013年雪花、青岛啤酒等五大啤酒集团占全国总产量的75%，而且各企业在中国占据着各自的优势区域。在此情况下，有小品牌经销商坦言，由于五大啤酒商同样采取一定的打折促销活动，像他们这种小品牌受到挤压严重，目前月销量最多可能刚刚超过热销期的一半。

　　正如上述经销商所意识到的，多位业内人士普遍认为，二梯队的啤酒品牌想要攻占市场难度很大。“华润雪花、青岛以及百威英博仍在积极并购或者扩张产能，以提升自身竞争力，未来啤酒行业集中度提升是发展趋势。其他啤酒促销只能增加价格优势，若无消费者对产品和品牌的认同，那么所能起到的作用也非常有限。” 中投顾问食品行业研究员简爱华分析说。

　　北京商报记者 马骏昊 实习记者 左靖远/文 实习记者 王盟/摄

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