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五粮液连续收购小酒企拓区域 发力中低端市场

2014-07-14 13:31:33来源:糖酒快讯

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白酒 行业深度调整之际, 五粮液 开始谋求“出川”,走外延式扩张之路。

7月7日晚间,五粮液股份有限公司发布公告称,公司与北京和君咨询有限公司、信阳市发展投资有限公司、淮滨县楚风咨询服务有限公司签署协议,共同投资河南五谷春酒业股份有限公司。其中,五粮液出资2.55亿元,持有约51%股份。

河南五谷春酒业股份有限公司位于信阳市淮滨县,为何五粮液会选择并购一家县级酒企?

对于此次并购事件,五粮液集团董事长唐桥的回答是,这是五粮液深化布局中部市场,拓展新的经济发展增长点的又一实质行动。

五粮液看中的正是信阳所在的区位优势。据本报记者了解,河南是白酒消费大省,拥有巨大的中低端白酒市场。而坐落于信阳的五谷春酒业,地处河南南部边缘,与湖北、安徽相邻,运营得当的话,还可以逐渐向湖北、安徽、湖南、江西等省渗透,借此进一步打开华中市场。

其实,这也是五粮液在业绩压力下不得不选择对外扩张以加强营销。据五粮液此前披露的2014年一季报显示,公司一季度实现净利润为26.19亿,同比下滑27.79%,是8年来的首次下滑。

五粮液股份有限公司董事长刘中国就曾表示,公司将对外寻找合适的并购目标,进一步拓展公司区域市场,扩大中低端产品市场占有率。

事实上,五粮液不仅仅是“瞄上”了华中地区,华北地区和东北地区也在其规划版图之中。去年8月,五粮液就曾公告,拟出资2.55亿元持有河北永不分梨酒业股份有限公司51%的股权,以拓展华北区域市场。7月2日,五粮液同北大荒集团宣布战略合作,将在白酒新品开发销售、营销网络建设等多领域战略合作;同时,双方共同打造的“北大荒鸿福”酒正式上市。当时,唐桥表示,“北大荒鸿福”销售上将采取“由内而外”的策略,先在北大荒集团内部销售,然后通过北大荒的渠道在东北市场销售,占领东北市场。

据有关人士透露,五粮液的目标是通过外延扩展,争取在各区域并购一到两家当地白酒企业,选择并购企业的条件是品牌在当地影响力和经销商的管控力。按照五粮液集团“十二五”千亿收入规划,股份公司要达到600亿元营收,其中收购兼并等资本运作将贡献约100亿元。

和君咨询分析师马涛认为,五粮液想要掀起一轮并购大潮来消化产能。现在五粮液每年基酒的产能在5万吨左右,自己只能消化2万吨。而被并购的地方品牌白酒都会使用五粮液的基酒,就能平稳解决产能过剩的问题。五粮液在这一轮行业调整中受到重创,所以需要利用整合地方资源和成熟的营销渠道,实现从高端酒市场向中低端转型。随着并购工作的进一步开展,五粮液今后会拥有十几家全国性的酒厂,届时五粮液可以“摇身一变”成为专卖基酒的企业。

当然,在白酒行业遭遇寒冬之际,也是并购其他酒厂的好时机,而五粮液公司货币资金长期维持在200亿元以上,为其扩张提供了有力的资金支撑。

不过,白酒营销专家晋育峰认为,从短期来看,五粮液并购五谷春对其业绩并不会产生太大影响。名酒厂在行业处于低谷期的连续出手,还是基于其庞大基酒产能亟待消化,但对五粮液现有的渠道整合,并购发挥的作用有限。

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